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防水行业害人害己的低价竞争行為(wèi)
发布日期:2016-6-8
编辑:hbyqfs
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防水企业生存环境恶劣，不规范竞争态势异常严峻。防水行业存在的问题不胜枚举，行业门槛低、鱼龙混杂；经营不规范，竞相压价，低价竞争；生存环境恶劣，市场上非标产品大行其道等等。其中恶意低价竞争，不但危机消费者切身利益，同样对制造商(shāng)和经销商(shāng)也造成致命伤害。
為(wèi)了争得更多(duō)的市场份额，企业之间的恶性竞争意识浓烈。在防水材料市场里，行业集约化程度不高，不合格企业鱼目混珠造成建筑防水材料质量良莠不齐，而且建筑防水材料的品种较多(duō)，不是专业人士很(hěn)难分(fēn)辨清楚。有(yǒu)些商(shāng)家就抓住客户“贪便宜”的心理(lǐ)，且产品质量没办法在短时间内得到验证，来诱导消费者做出错误决定。这种行為(wèi)不仅扰乱了市场秩序，导致优质产品的厂家经营遭遇困境，同时更是加快了中小(xiǎo)型防水材料厂家倒闭的速度。
根据亚当斯密古典经济學(xué)理(lǐ)论，每个人都是理(lǐ)性的经济人，在个人追求自身利益最大化的同时，社会也能(néng)获得最大化的发展，而囚徒理(lǐ)论恰恰证明了这是一悖论，理(lǐ)性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己最优，而不是合作达到整體(tǐ)最优。与中國(guó)大多(duō)数行业一样，防水行业也处在囚徒困境中，低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低都是囚徒困境的表现。
低价等同于产品质量和服務(wù)的打折
在防水行业中，每家企业都在谋求利润最大化，理(lǐ)性的做出相应的市场行為(wèi)。在做市场决策时他(tā)们都面临了三个策略选择，一是向市场提供合格产品，并以相对较高的价格保证自己的合理(lǐ)利润；第二个策略是降低生产和服務(wù)成本，向市场提供劣质产品，以相对较低的价格同样保证自己的合理(lǐ)利润；第三个策略是向市场提供合格产品，采用(yòng)低价策略，扩大销量，挤占竞争对手的市场份额，从而保证自己获得合理(lǐ)利润。
“一分(fēn)钱，一分(fēn)货”这是一个永恒不变的规律，不管什么样的产品，总有(yǒu)标价更低的。不管下游的用(yòng)户给出的价格有(yǒu)多(duō)低，总会有(yǒu)人接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，商(shāng)场如战场，没有(yǒu)利润的支撑，企业只能(néng)通过在原材料和工艺上偷工减料、在后期的服務(wù)保证上打折扣，来维持经营。原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，用(yòng)低价，能(néng)买来的什么样高质量的防水材料呢(ne)？
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