您现在的位置：首页 > 新(xīn)闻中心 > 防水信息
高手们坚持使用(yòng)的8大防水招投标窍门
发布日期:2015-9-25
编辑:hbyqfs
阅读次数:5029 次
对于防水工程类的公司而言，工程项目招投标是我们经常会遇到的，那么在编制投标书的过程中我们应该注意哪一些问题，我们应该掌握哪一些投标技巧，现在雨晴小(xiǎo)编与大家分(fēn)享八条招投标窍门，以助大家能(néng)在今后的投标中胜出。
知已是正确估计自己在同行中的位置，优势、弱势，扬長(cháng)避短，知彼是充分(fēn)了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚招标单位本次招标意向，诸如是否想用(yòng)本地企业、是否选用(yòng)进口设备、是否是低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理(lǐ)选择标段，制定合理(lǐ)报价策略。
对于招标文(wén)件中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规，少用(yòng)電(diàn)话，多(duō)用(yòng)传真，编标一定要严格按照业主要求，编标的时间要留有(yǒu)余地，编标的过程中收集尽量多(duō)的信息，最终决策报价时又(yòu)不要受太多(duō)因素影响。最终标书的格式一定要美观，严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。
一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件，但先进的防水施工组织和防水施工工艺同样是中标的重要因素。目前，佷多(duō)单位经济标与技术标是分(fēn)开做的，缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的防水施工工艺、防水施工的机械、防水材料及工期安排等是不可(kě)分(fēn)割的。而经济标同样也影响有(yǒu)多(duō)少资金采取什么样的防水施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多(duō)交流，多(duō)沟通，一起商(shāng)量投标策略。
仔细研究当地的情况，编制投标报价不能(néng)死套定额，应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平，让报价尽可(kě)能(néng)接近实际如：气候情况、地质条件，当地的市场行情，当地常用(yòng)的施工方法，哪些防水建材较多(duō)、便宜、料场的遠(yuǎn)近，及当地的人文(wén)、水電(diàn)供应情况，一些政治气候，尤其是对防水施工现场的情况要有(yǒu)充分(fēn)的了解。
技术标要根据本单位的防水施工特長(cháng)采用(yòng)一些较先进的施工方法来吸引业主，一定要突出本单位施工技术水平和特色，尽量采用(yòng)一些新(xīn)技术新(xīn)工艺，以新(xīn)求胜。
对一些条款、法律一定要很(hěn)清楚，一个好的经济标不仅是能(néng)中标，还应考虑為(wèi)中标后采用(yòng)合同条款通过变更、索赔為(wèi)公司争取最大利润埋下伏筆(bǐ)。另外，在进度和质量上多(duō)给业主一些承诺。
第七招：权衡利弊，单价重分(fēn)配
事实上，投标人对每一项防水工程的报价并不都是按照各种费用(yòng)的"真实"比例来组合的，而是根据相关因素权衡利弊，进行单价重分(fēn)配，一般掌握以下原则：能(néng)早结算收款的项目（如动员费、土石方等）单价可(kě)提高一些，后期完成的工程，单价可(kě)适当降低；预计可(kě)能(néng)增加工程量的项目，单价应适当提高，预计工程量减少的项目，单价应适当降低；对于暂定金额（暂定项目）要具體(tǐ)分(fēn)析，因这类项目要开工后再与业主研究是否实施，其中肯定要做的单价可(kě)报高一些，不一定的则应降低一些。
需要说明的是，在采用(yòng)上述"单价重分(fēn)配"技巧时，要把调整幅度控制在合理(lǐ)范围内。
首先不要"漏项"，如果支付项下无单价，业主则将不付给承包商(shāng)漏掉那项的工程款，而承包商(shāng)却要按合同要求无偿地完成那项工作。还要注意一个问题就是数字计算，数字计算虽然很(hěn)简单，却很(hěn)容易被投标人忽略，常见的失误有(yǒu)：小(xiǎo)数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文(wén)字（大写）不符。评标时发现数字与文(wén)字不符者以文(wén)字為(wèi)准。尤其是在单价合同中单价更不能(néng)出差错。另外，在算标过程中，要严格注意保密。
搜索标签:
[上一篇]:
新(xīn)型防水材料 被消费者看好
[下一篇]:
防水工程施工质量验收范围有(yǒu)什么要求?
