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防水涂料企业跨界营销需把握的五大原则
发布日期:2015-9-11
编辑:hbyqfs
阅读次数:2672 次
雨晴小(xiǎo)编认為(wèi)在防水涂料市场竞争“白热化”的情况下，很(hěn)多(duō)防水涂料企业力图通过跨界营销来扭转竞争局势，跨界营销作為(wèi)一种新(xīn)型的营销模式，能(néng)够有(yǒu)效地整合参与方的相应资源以实现多(duō)方共赢，但是防水涂料企业在选择跨界营销时需谨慎，因為(wèi)跨界营销并非简单联盟，所以防水涂料企业在选择跨界营销时需把握以下五大原则。
一、品牌效应叠加原则
品牌效应叠加就是说两个品牌在优势与劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上或者将传播效应互相累加，从而丰富防水涂料品牌的内涵和提升防水涂料品牌整體(tǐ)影响力。
对于每一个品牌来讲，其都诠释着一种文(wén)化或者一种方式、理(lǐ)念，是目标消费群體(tǐ)个性體(tǐ)现的一个组成部分(fēn)，但是这种特征单一，同时由于竞争品牌和外界因素的干扰，品牌对于文(wén)化或者方式、理(lǐ)念的诠释效果就会减弱，而通过跨界营销就可(kě)以避免这样的问题，两者能(néng)很(hěn)好的实现相互互补。
二、品牌非竞争性原则
跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增長(cháng)的共生关系而不是此消彼長(cháng)的竞争关系，因此这就需要与防水涂料企业进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有(yǒu)具备非竞争性这样不同企业才有(yǒu)合作的可(kě)能(néng)，否则跨界营销就成為(wèi)行业联盟了。
三、资源相匹配原则
所谓资源相匹配指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能(néng)力、企业战略、消费群體(tǐ)、市场地位等等方面应该有(yǒu)的共性和对等性，只有(yǒu)具备这种共性和对等性跨界营销才能(néng)发挥协同效应。
四、消费群體(tǐ)一致性原则
每个防水涂料品牌都有(yǒu)一定的消费群體(tǐ)，每个防水涂料品牌都在准确的定位目标消费群體(tǐ)的特征，作為(wèi)跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想跨界营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复的消费群體(tǐ)，当然这些消费群體(tǐ)的一致性也可(kě)以表现在消费特性、消费理(lǐ)念上等等的相同。
五、非产品功能(néng)性互补原则
非产品功能(néng)互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对各自产品在功能(néng)上进行相互的补充，如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能(néng)够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补，如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群體(tǐ)。
总之，雨晴小(xiǎo)编觉得防水涂料企业应该看到跨界营销作為(wèi)一种营销方式，其本质的核心在于“创新(xīn)”，目的在于通过创新(xīn)解决新(xīn)的营销环境中存在的问题，实现合作双方的共赢，作為(wèi)企业在实际运用(yòng)过程中需要把握实施的原则，颠覆传统思维，大胆借鉴、嫁接其他(tā)产品、行业的思想、模式、资源和方法，為(wèi)我所用(yòng)，并实现多(duō)赢！
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