涂料销售如何让产品成為(wèi)畅销品呢(ne)？

对于每个企业而言，销售是至关重要的部门。再好的产品若没有(yǒu)销售出去，它也只能(néng)“呆”在仓库里。即使不是很(hěn)完美的产品，因為(wèi)销售人员的专业素质和个人魅力，它也有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)畅销品。那么，涂料销售如何让产品成為(wèi)畅销品呢(ne)？


1、关键时刻
要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意購(gòu)买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可(kě)错过的机会。所以要么你能(néng)在某价值层面明显超过对手(能(néng)成功解决客户内心冲突的就是价值)，要么你要學(xué)会制造稀缺感。
但一些涂料销售人员不去有(yǒu)意获取客户承诺。很(hěn)少有(yǒu)一次互动就能(néng)成交的，它是由若干个小(xiǎo)的决策累积的链条，你必须逐个地突破，才能(néng)最后在众多(duō)竞争对手里脱颖而出，这时，获取客户的承诺是越过一个个决策的努力，是力图拉近成交距离的一种设计。


2、好的印象
成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可(kě)信、有(yǒu)趣都是良好的品质，最低的底線(xiàn)起码是客户不讨厌你。
但是有(yǒu)些涂料销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。


3、证据说服
要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有(yǒu)足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理(lǐ)性的实证;没有(yǒu)实证材料的，一定要學(xué)会“讲故事”，讲一个具體(tǐ)的、知晓细节的、有(yǒu)确证感的故事，当然，这些都是事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。
但部分(fēn)涂料销售人员不愿意花(huā)时间去整合这些“证据”，总把力量使在说服和临场发挥上。切记：所有(yǒu)落入销售痕迹的事件，都会将客户引向理(lǐ)性的思考，“在理(lǐ)性世界里的决策，所有(yǒu)证据都是不充分(fēn)的”。销售的最高境界就是客户没有(yǒu)感受到销售的存在!


4、利益关联
要把客户的需求和你能(néng)提供的服務(wù)联系起来，要告诉她，你能(néng)為(wèi)她带来什么价值、帮她解决什么问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底線(xiàn)起码是你要让客户觉得你理(lǐ)解了她的需求。
但是有(yǒu)的涂料销售人员不能(néng)驾驭一场谈话，被客户牵着鼻子走，搞不清楚自己的核心资源，也没有(yǒu)主动向客户匹配你的资源。
总之，涂料企业想要让客户購(gòu)买你的产品，首先就要让客户实现感性上的“爽”和理(lǐ)性上的“值”。涂料销售人员具體(tǐ)可(kě)以通过以上四步达成交易。