2014改革元年，涂料行业如何走这条路？

涂料行业在过去10多(duō)年的快速发展过程中，大多(duō)数生产企业获得了量价齐升的爆发式增長(cháng)。同时，也有(yǒu)大批涂料经销商(shāng)顺应行业大势，把握机遇，经历了从小(xiǎo)到大、由弱变强的过程，完成了财富的积累和组织能(néng)力的培育。


当宏观经济和市场处在变革、调整期的时候，行业也已然进入整合期、调整期，涂料经销商(shāng)由于对终端消费业态与经济温度的天然感知与管理(lǐ)敏感，必然需要从组织上进行“拥抱”，通过“抱团取暖”的方式渡过行业调整期。


竞争的最高境界是发挥彼此优势，共同实现双赢，达到“竞合”的最终状态。涂料经销商(shāng)在当前形势下选择“抱团取暖”的联合之路，何尝不是“竞合”的选择?这就是竞合，既有(yǒu)竞争又(yòu)要合作。


2014改革元年,涂料行业如何走这条路？


涂料经销商(shāng)想要联合的意愿是行业环境下的不得已而為(wèi)之，也是管理(lǐ)驱动的结局。


首先，经销商(shāng)要生存和发展，但是在上游厂家经营任務(wù)压力下纷纷叫苦，在下游终端成本压力、市场有(yǒu)效需求不足下又(yòu)“压力山(shān)大”，因此彼此“拥抱取暖”可(kě)谓人之常情; 


其次，经销商(shāng)通过联合的方式可(kě)以消减成本、提升管理(lǐ)水平、共享行业资源，通过群體(tǐ)的优化效应消减个體(tǐ)的经营成本，本身符合管理(lǐ)上精益求精的自然选择; 


第三，经销商(shāng)选择联合同样是為(wèi)了未来能(néng)够共同寻求在行业内的地位，以实现规模效应，共同抵御行业风险、政策风险与金融风险; 


第四，经销商(shāng)选择联合可(kě)以减轻同行相互之间的恶性竞争程度，从而避免使整个行业陷入价格战困境。


当前，在涂料产品价格提升空间有(yǒu)限、新(xīn)兴電(diàn)商(shāng)渠道挤压传统渠道利润、行业竞争压力巨大、运营成本不断高涨等因素的冲击之下，再加上宏观经济下行压力加大，经销商(shāng)们可(kě)谓叫苦连天。有(yǒu)些经销商(shāng)承受不起高企的运营成本和残酷的价格战而使得业绩下滑，有(yǒu)些经销商(shāng)在市场定位和品牌定位之间左右為(wèi)难，还有(yǒu)些经销商(shāng)在众多(duō)的品牌竞争中迷失了方向……经销商(shāng)们无不感叹：生意一年比一年难做。有(yǒu)些经营情况较差的经销商(shāng)通过缩减店(diàn)面和人员来控制成本，有(yǒu)些情况更差的经销商(shāng)更是直接退出了涂料市场。面对如此困境，发展之路未来该如何走，经销商(shāng)陷入了迷茫。


在当前严峻的市场形势下，同行业经销商(shāng)应着眼于整个市场，以行业的大局為(wèi)重，不能(néng)只顾着窝里斗。在竞争问题上，如果同行之间能(néng)够互相尊重，齐心协力，并开展良性竞争，通过构建联合会组织方式一致对外，方能(néng)增强本行业的整體(tǐ)竞争力，更有(yǒu)利于推动整个涂料行业的发展。


经销商(shāng)走联合之路是一种趋势，经销商(shāng)要做大、做成功，必须放下思想包袱，靠以前的单打独斗、彼此内耗绝对不能(néng)走得很(hěn)遠(yuǎn)。而走联合之路最难的就是心态，只有(yǒu)把心态摆正了，才能(néng)真正做到联合。


2014年，被称之為(wèi)中國(guó)的“改革元年”，对于经销商(shāng)而言，也需期盼开启一次变革之旅，期盼着中國(guó)涂料经销商(shāng)联合会為(wèi)涂料行业创造更多(duō)的可(kě)能(néng)。